说起“谈判”两个字，大家最先想到的是什么呢？大家心目中的谈判场景又是什么样的呢？很多人脑海中的谈判，就是两排西装革履的专家面对面坐着，搞一场辩论赛。其实谈判不等于辩论，也并不限于商务人士之间。谈判存在于我们日常工作生活中，大到国际贸易，小到日常沟通交流，谈判无处不在。

2021年5月26日，万石控股集团特邀北京盈科（泉州）律师事务所蒋武庆律师担任讲师，开展《谈判的策略与技巧》培训讲座。蒋律师不仅是盈科（泉州）律师事务所民商事争议解决法律事务部主任，同时还担任了泉州市律师协会教育与业务指导委员会委员、公司与投资法律专业委员会委员、泉州市地方金融监督管理局类金融机构评审专家库专家。此次培训参与人员为万石控股集团总部全体员工、海丝博亚国际酒店中高层管理干部、泉州玛珂尔妇产医院中高层管理干部、福建省雅澜文化发展有限公司中高层管理干部、德阳市数字科技城开发有限公司与新疆新微房地产等全体员工及盈科（泉州）律师事务所部分员工，交流学习地点设海丝国际中心1号楼31层会议室，由集团人力行政中心林琦担任主持。

         图1：北京盈科（泉州）律师事务所民商事争议解决法律事务部主任蒋武庆律师

培训伊始，蒋律师一针见血地指出：在工作生活当中，有太多“我要”的需求，而被需求的那一方，也有他的“我要”。利益冲突总是无处不在的，资源总是不够的。一个项目，利润就这么多，你多拿了，对方就少拿了。升职加薪的预算就这么点，给了你就给不了他。很多人因为不知道怎么去实现“我要”，导致一旦发生利益冲突，要么因为害怕伤了和气，而不敢去争取，很多本来该属于自己的利益，只能被无端地妥协掉，要么大发雷霆，走到吵架，甚至动手的地步。

谈判，就是帮助你解决“我要”的问题，凡是你觉得“我要”，但又从别人那里没那么容易要到的，都属于谈判可以帮助你的。

谈判是两个或两个以上的主体对共同关心的事物进行洽谈、磋商和共同形成决定的过程，其核心是一方希望以自己的力量去影响其他方的行为和反应。这里涉及到三个关键词：一是共同关心，双方谈判的对象，是共同关心的事物。二是凭借自己的力量，包括直接谈判者的各方面的综合能力，也包括他所代表的一方的全部力量。三是影响，再强大的力量也要能够影响到对方，否则一拳打在空气中，不小心还会闪了自己的腰，谈判能力其实是一种综合能力。

图2-4：培训PPT节选

蒋律师强调谈判主要分为价格谈判、条件谈判和价值谈判，但三种类型并非非此即彼，现实中它们往往会混合存在。而为了增加谈判成功的筹码，我们首先要明确自己的诉求与底线，在谈判中坚持诉求与底线不动摇。

其次我们要充分调研，越细越好。到底要做到什么程度？需要衡量谈判的重要性。《孙子兵法》说：“善战者，立于不败之地。”意思是，会打仗的人，总是预先创造不被敌人战胜的条件。在谈判中，真正的占大便宜是很难的，但一时冲动吃大亏却很容易。而充分的调研，就能避免吃大亏。

图5-6：培训现场

蒋律师深入浅出系统性地阐述了谈判中需要运用的策略与技巧，培训结束后详细解答学员们提出的问题，学员们踊跃提问，气氛热烈。此次培训就像一块谈判的策略与技巧的敲门砖，通过学习培训、思考总结，相信人人都可以成为谈判高手！

图7培训现场

图8：蒋武庆律师微信二维码

让我们共同期待下期精彩的培训！

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